Gut vorbereitete Besichtigungen
Der Erfolgsbeschleuniger für Verkauf & Vermietung
fair-makler.immo filtert für Sie die echten Interessenten heraus
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Miet-Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Bereits vor einer Besichtigung muss klar sein, ob Ihr Objekt und der jeweilige Kauf- oder Miet-Interessent zusammen passen könnten. Erst wenn dies geprüft und bejaht wurde, ist eine Besichtigung überhaupt sinnvoll. Deshalb kontaktieren wir die Interessenten, beantworten wichtige Fragen und kommen in nur 4 Stufen zum Erfolg:
Stufe 1
Virtuelle Besichtigung mit gutem Foto- und Informationsmaterial
Aussagekräftige Bilder, Grundrisse und Beschreibungen geben allen Interessenten die Möglichkeit, Ihr Objekt bereits im Internet als wichtige Erstinformation in Augenschein zu nehmen.
Im nächsten Schritt, also dann, wenn der Kunde bei uns mit korrekten Adress- und Kontaktdaten angefragt hat, bekommt er Zugriff auf den virtuellen Videorundgang sowie den 360-Grad-Rundgang. Jetzt besteht die Möglichkeit sich zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern selbst Details zu prüfen zu diskutieren. Im Anschluss daran findet ein weiteres Qualifizierungstelefonat statt. In diesem sind auch die finanziellen Themen ein Bestandteil.
Im nächsten Schritt, also dann, wenn der Kunde bei uns mit korrekten Adress- und Kontaktdaten angefragt hat, bekommt er Zugriff auf den virtuellen Videorundgang sowie den 360-Grad-Rundgang. Jetzt besteht die Möglichkeit sich zusammen mit dem Lebenspartner und den Kindern selbst Details zu prüfen zu diskutieren. Im Anschluss daran findet ein weiteres Qualifizierungstelefonat statt. In diesem sind auch die finanziellen Themen ein Bestandteil.
Stufe 2
Der Interessent prüft für sich die Lage
Im nächsten Schritt muss der potentielle Käufer oder Mieter klären, ob die Lage Ihres Objektes die richtige für ihn ist. Wie nah liegen Arbeitsplatz, Schule, Kindergarten, Einkaufsmöglichkeiten, Parks, kulturelle Einrichtungen etc.? Wie sind die Verkehrsanbindungen? Gefällt ihm das soziale Umfeld, die Architektur der umgebenden Bauten etc. Wir empfehlen hier dringend die Gegend zu Fuß zu erkunden. Kommt der Interessent aus einer anderen Stadt, bieten auch Dienste wie Google Maps und Google Streetview passable Möglichkeiten, die Umgebung virtuell zu erkunden.
Stufe 3
Ihre Immobilie wird live erfassbar: Die Erstbesichtigung
Passen der visuelle Eindruck und die Lage, dann wird es Zeit für die erste Besichtigung. Der Interessent kommt bereits gut informiert in Ihr Objekt. Nun ist es wichtig, ihm und ggf. seiner Familie die Chance zu geben, alles für sich zu entdecken. Wir haben die Erfahrung gemacht, dass Erstbesichtigungen als Einzelbesichtigungen mit sehr gut funktionieren, so kann ich mich im Detail auf die potentiellen Käufer konzentrieren und auf deren Fragen eingehen. Meist genügt ein Zeitfenster von 1 bis 1,5 Stunden. Die Anwesenheit anderer potentieller Käufer oder Mieter kann die Entschlussfreude fördern, daher werden bevorzugt mehrere Termine nacheinander gelegt.
Stufe 4
Kurz vor Abschluss: Die Zweitbesichtigung
Wenn bei der Erstbesichtigung alles gestimmt hat, werden essentielle Punkte wie die Finanzierung besprochen. Danach erfolgt in vielen Fällen eine Zweitbesichtigung. Bei der Zweitbesichtigung sollten alle wichtigen Personen anwesend sein. Meist ist die eigentliche Kaufentscheidung schon getroffen und es geht jetzt nur noch um kleinere Details und Fragen der Abwicklung.
